Скинуть лишнее

На днях моя знакомая купила квартиру в новом доме бизнес-класса. Это событие так и осталось бы достоянием узкого круга друзей, если бы не один факт...

Подруге удалось получить скидку в размере 10% от заявленной цены. Что это - завуалированное снижение цен или рекламная акция?

План покупки квартиры в районе станции метро "Полежаевская" моя подруга Ирина вынашивала более полугода. Найти приличную жилплощадь в этом районе не составило большого труда: строящийся здесь грандиозный жилой комплекс бизнес-класса отвечал всем ее требованиям. В одной из крупнейших риэлтерских фирм нашлась и подходящая однокомнатная квартира общей площадью 62 квадратных метра по цене 4 800 долл. за "квадрат".

Ирина хорошо ориентировалась в ценах на недвижимость. Она заметила, что интересные ей квартиры, выставленные на продажу, не продаются, по крайней мере, в течение дву-трех месяцев. То есть получается, что никакого ажиотажного спроса на рынке нет и в помине. А вся истерия вокруг роста цен на недвижимость подогревается самими продавцами квадратных метров. Решено было торговаться. Ирина сразу обозначила интересующую ее скидку - 10%. Риэлтеры взяли время на размышление и по истечении недели предложили 5%. Далее последовала сцена из репертуара восточного базара. Стороны не договорились. Еще через две недели моей подруге позвонили из того самого агентства недвижимости и сказали, что готовы предоставить интересующую ее скидку. В итоге квартира была куплена за 267 840 долл., то есть по 4 320 долл. за метр.

Не последняя цена

Еще несколько месяцев назад продавцы недвижимости вообще не поддерживали разговоры о скидках. Золотой брелок для ключей, набор для барбекю или чисто символическая уступка в 30-50 долл. с квадратного метра - максимум, на что могли рассчитывать любители распродаж. Грандиозные скидки до 20%, которые сулили (и продолжают обещать) рекламные объявления, были не более чем маркетинговыми акциями.

Сегодня ситуация изменилась. Корреспондент "Профиля" анонимно обзвонила несколько контор, представившись потенциальным покупателем. Трое из пяти агентов настаивали на личной встрече для обсуждения условий покупки. В двух других агентствах держали оборону, заявляя, что максимальная скидка, на которую они готовы, - 3%.

Ирина проявила любопытство и поинтересовалась у своего продавца о причинах неслыханной щедрости. В агентстве отвечали уклончиво: то квартира называлась "рекламной" (что странно, потому что в первоначальном объявлении цена была высокой), то риэлтеры сетовали на невыполнение плана продаж.

Решено было обратиться к участникам рынка за комментариями. В нескольких ведущих агентствах от комментариев воздержались, сославшись на то, что сегодня не самый удачный момент публично говорить о ценовой политике компании. Представители ряда других опрошенных агентств поддержали позицию Юлии Гераськиной, директора отделения управления новостроек холдинга "МИЭЛЬ", пояснившей, что в ее компании "принято принципиальное решение не работать дискаунтерами, так как этот путь ведет к постоянному желанию сократить свои издержки, что может негативно сказаться на качестве обслуживания клиентов. Скидки, которые мы предлагаем сегодня, - чисто стимулирующие и вмещаются в 1-2% от стоимости квартиры".

Начальник аналитического отдела корпорации "ИНКОМ-недвижимость" Александр Матвеев считает, что "большие размеры скидок, скорее, можно встретить в компаниях, изначально выставивших цены предложения выше среднерыночных за аналогичные объекты. Такие компании выстраивали свою ценовую политику в расчете на перспективы активного роста цен. Поэтому, столкнувшись с ситуацией относительно низкого спроса и вялой реализации, компании идут навстречу покупателям, обсуждая индивидуальные скидки в каждом конкретном случае".

Риэлтеры рассказали, что иногда они готовы идти на скидки по оформлению, предоставлять небольшой дисконт при стопроцентной оплате или по случаю праздников, например на Новый год или к 8 Марта. Более "творческий" подход к ценам (однако все равно далекий от гениальности) возможен лишь в случае, если компания-продавец является инвестором объекта. При таком варианте можно рассчитывать и на 5%.

Главная идея, которую пытались донести участники рынка, заключалась в том, что никакого падения спроса нет и в помине, большие скидки сегодня предоставляют недобросовестные игроки за счет снижения качества услуг и гарантий, более того, качественное жилье в новостройках в ближайшем будущем будет только дорожать. Так, Александр Матвеев считает, что рост цен в среднем по столице будет составлять 1-1,5% в месяц.

Тем не менее, как показал опрос коллег и знакомых, приобретавших жилье в последние несколько месяцев, факт получения 10- и даже 15-процентной скидки при покупке квартиры бизнес-класса сегодня не единичный случай. При этом заявленные цены находились в рамках среднерыночных.

Есть мнение, что это все-таки тенденция к снижению цен на жилье.

Температура по рынку

Разговоры о том, что рынок перегрет, продолжаются более полугода. Между тем цена квадратного метра жилья в базах данных агентств не двигается с места, зафиксировавшись на отметке 4 500-5 тыс. долл. за "квадрат" (имеются в виду дома бизнес-класса). По мнению ряда экспертов, столь высокая цена на квартиры бизнес-класса держалась так долго не за счет высокого спроса, а за счет сокращения количества предложений на первичном рынке. К примеру, в 2005 году на рынке Москвы ежемесячно появлялось не менее 15 новых объектов, а сейчас - не более пяти.

Впрочем, сокращение строительства проблем реализации не решает. Поддерживаемая цена оказалась слишком высокой, чтобы потребительский спрос оставался на соответствующем уровне. Представителям среднего класса (а именно они - потенциальные покупатели комфортного жилья в новостройках) такие дорогие квартиры уже не по карману.

По данным Global Property Guide, сегодня Москва занимает шестое место в Европе по стоимости жилья, уступая только Монако, Лондону, Парижу, Амстердаму и Вадуцу, однако при этом существенно отстает от этих городов по качеству жизни. По заключению специалистов Центра стратегических исследований компании "Росгосстрах", подготовивших оценку равновесной цены на недвижимость, цена квадратного метра жилья в Москве не должна превышать 3 тыс. долл.

Алексей Зубец, руководитель департамента стратегического маркетинга "Росгосстраха", считает, что "при такой цене достигается баланс спроса и предложения. При таких условиях платежеспособные москвичи и иногородние жители, которые хотят переселиться в Москву, смогут приобрести те квартиры, которые представлены на рынке. Мы считаем, что в ближайшие год-два цены на недвижимость в Москве могут упасть более чем на 40% по сравнению с нынешней средней ценой. А существенные скидки, которые получают покупатели сегодня, - лишь начало этого процесса".

Keywords: